论坛外联资料（载于原论坛）

谋了个哲

偶然看到一篇关于外联的文章，最早应该是在老论坛上的，后来被某位有心的会员（好像是柱子爷爷）保存成文档，发在群邮里，现在重新贴回论坛里，看一看也能回忆起那些期末考试复习间隙打电话拉赞助的日子。协会每一件装备都来之不易，对咱的赞助商们真是要大力感谢啊。

谋了个哲（我不生产文字，我只是群邮件的搬运工。。。）

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最遗憾的是跟风雨雪关涵甫先生的联系，他们是hbnature登山鞋在中国的总代理，前段时间也一个全国百名领队测试hbnature的活动，赞助计划应该很多容易拿下来，关先生一直忙，拖到快出发了索性放弃，后来北航拿到了14双登山鞋，只能说：怪我没尽力，北京的地域优势也是一个方面。

天津成湖是韩国treksta的中国总代理，有生产登山鞋。当时也有希望，给王爱玲经理打几个电话不是出差就是忙，人挺热情，还没答复我们又出发了，不了了之。

潘彼得李先生对高校登山挺感兴趣，今年没成明年可以再试试。

. 广州步行者
经营“sea tosummit”“backpackers”等品牌，在户外圈挺火，产品可以在雪线上使用，接待的古小姐声音很甜，跟她阐述了“从海平面到顶峰”的理念跟他们很符合等等，后来说经理出国了，她转发给他，来不及了。

上海源天
到厦门户外店逛逛可以看到户外用的小东西和普通野营产品源天户外占了很大市场。发邮件过去某天吃饭时接到电话，他说：听说你们暑假登山的计划，跟我介绍一下。我问：您哪位？他说：先不问我们是谁，你先说。我就把登山流程和闪光点说了说。对方对此并不是特别感兴趣，特别问了问：现在都有哪些公司赞助了？你们拉赞助关门时间什么时候？
我不知道这种问题怎么回答好，如果说没人赞助那么他可能会觉得如果他赞助即使不多东西那似乎变成总冠名了—赚了，也可能觉得没人赞助说明这活动忒小了点。如果回答谁谁谁赞助了什么东西，这样也不好，好象群雄分羹一样对方会不会不爽？
至于关门时间我说出发前十天，再没有就放弃。
对方最后说说我是谁谁谁，对你们活动比较感兴趣，你把………发到我邮箱。
我把跟产品不适合雪线以上活动的装备商合作方式和登山流程等等发给他了。
后来打了几个电话给这位吴先生，不曾拒绝，只是说忙过段时间再说。

陆大旅游休闲用品有限公司也以同样的理由拒绝。

建刚联系了家厦门依露豪rudy眼镜，花了一个下午跟他瞎侃，老板一直吹他的眼镜在环法谁谁在用，然后就他想做北京kingkamp在福建的总代理问问我们有什么建议，怎么操作。回到学校，感觉浪费了一个下午，以后精力要用在刀刃上不能再这样过去陪聊了。

厦门森洋18个充气垫（相当不错，自动充气，轻而且舒服很适合高山活动）厦门森洋18个充气垫（相当不错，自动充气，轻而且舒服很适合高山活动）

吴琪去年联系森洋李文伟觉得合作方式太累人，比如在芙蓉湖搭几十顶帐篷，在夏禾路沿路搭100顶帐篷，要有规模而且能轰动。
今年抱着试试看的心情联系到了肖加阳先生，几个电话下来回复说早联系就好了，现在有意赞助但仓库里只剩下四五个几个可能躺不起来的充气垫。我说也好，我们拿个样品到雪山上先做回报，以后长期合作。下去去森洋见到了总经理王素洁，相当欣赏我们的登山活动，吊了18个为pureland生产的充气垫给我们。说不要回报，拍几张照片就好了。第一次碰到这么痛快好说话的人。

yeso广州厂家现在也生产登山包，于是乎联系上了销售部陈景城先生，厦大美术系91级的，因为是校友所以比较好说话，每天邮件来去很快敲定了。我们把回报放在张淼带的冬训和上学期开始的几个活动，三周年摄影展。今年登山拍了些不错的照片但在媒体上没有露脸。

其次要保持和前些年赞助商的联系，因为如果回报好了长期合作还是可能的，至于联系了几次没深入的大部分明年可以推倒重来，因为这行人员跳动挺快的。比如森洋李文伟现在不在那了，旗云苏建也跳奥索卡了。

邮件内容；
您好!

我们是厦门大学登山协会, 今年暑假我们将攀登西藏桑丹康桑雪山，附件中是我们的策划书，烦请过目。

今年是我们第四年攀登雪山，作为南方地区第一支大学生登山队，也作为全国为数不多的每年登山的大学生登山队，大学生登雪山运动以其独特的魅力，能产生较好的新闻效益，我们真诚希望能与贵公司合作。您如有什么进一步的合作要求，请来电洽谈.
谢谢您的关注。烦请回复，谢谢。

此致

敬礼

厦门大学登山协会会长:辛培明13860494893

辛会长：
您好！
您的信我已经转发到我们有关部门，由于最近公司事务较多可能有所耽搁，相信近2天会有人与您联络。
此致
敬礼
上海源天野营用品制造有限公司

吴先生：
> 您好，抱歉现在才回信。
> 以下是我们登山的准备概况：
> 厦大实行三学期制，6.10我们这学期结束，接着直接开始第三学期直到7.21结束。登山队13人中12人从厦大登协500多会员中选拔，第三学期确定人员，另外一人为随队记者，已确定。其中5名队员有雪山经验，已确定。到了西藏后队伍将增加四名教练，均西藏登山队主力或西藏登山学校主力，至此，队伍共17人。
>
> 暑期攀登雪山是我们每年的活动，攀登桑丹康桑的活动准备工作早在去年末就开始了，目前进入最后阶段，包括和西藏登协的联系，学校的批文，媒体的联系，进展相当顺利。媒体这块厦门部分、新华社西藏分社已经搞定，福建电视台、cctv－5的专题片还在联系中。
>
> 关于赞助情况，目前我们还在联系，直到出发前10天基本结束，今年是我们第四年登山，和往年一样，没有赞助我们自费，平均每个人5000元左右。
>
> 贵公司产品以休闲户外为主，不过我想比如大众看广告，除了看公司具体产品，关注更多的广告中除了硬性的商业宣传外，还是否有亮点，
>
> 厦门大学登山队一年一度的登山活动是个亮点，因为：大学生登山活动以青春活力精神更是备受关注，而厦大登山队作为国内南方第一支、全国为数不多的年年攀登雪山的大学生登山队，在圈内已经有了一定的知名度。加上，厦门经济特区由于直接对着台湾宝岛，是个绝对的新闻热区，从海平面出发，我们的登山活动能很好地诠释“from seato summit"的涵义。
> 贵公司产品我们雪线上能直接用到的有：自动充气垫 17个，cps2个
>在雪山下的营地用的上的有：四人帐 5顶。
> 我们期待着贵公司的合作，我想方式有几种：
>一是：赞助登山队上述产品。
>二是：赞助登山协会贵公司普通野营产品，我们把回报放在雪山上做。
>
> 关于回报，在策划书中列举的我们都比较得心应手。
>亮点之一：提供广告素材，包括贵公司标志或产品在雪山上的照片和录像。
>亮点之二：在提供给媒体的稿件中特别言及赞助商和产品，在给电视台提供的录像中有明显企业标志的镜头。>
> 按照往年经验，我们联系赞助有把握的主要是实物用品，包括药品、实物、登山装备。我们一般视赞助实物折算金额多少作不同的回报，在雪山不同高度拍照和录像。折算金额2.5万元以上的我们在雪山顶峰拍照，在宣传方面享受优先机会。
>
> 我们的工作日程策划书中有个大概，
> 6.12－7.12 登山队集训 ，各方面工作最后阶段的准备。
> 7月 20日举行新闻发布会。
> 22日登山队从厦门出发
> 25日登山队抵达格尔木，休息
> 27日登山队及物资抵拉萨，进行适应性调整
> 29日抵达登山大本营，开始攀登活动
> 8月 15日结束攀登，撤营，返回拉萨
>
> 8月底－9月后期工作
>
>媒体的报道贯穿活动之前，进行中和活动之后。因为还没最后敲定暂时不能向您承诺太多。>
> 我们真诚期待和贵公司和品牌的合作，如有什么疑问和意见，欢迎来电洽谈。
> 谢谢您的关注！
> 祝身体健康！工作顺利！
> 此致
>敬礼
> 厦大小辛13860494893

吕总：
您好，不知你的福建之行是否顺利完成。
那天晚上，与您一聊，大长见识，胜读十年书，十分有幸。
根据您的建议，我们把今年攀登桑丹康桑的装备清单做了整理，并按照您的要求，把需求的部分补充进去，请您过目。
今年我们拟组织15个人的登山队，其中包括我一人，作为随队记者和攀登队员一道参加。

一、冲锋衣裤
我们现有4件“三夫”牌的二层冲锋衣，1件shehe二层冲锋压胶衣（我于去年向您购买的）、5条“sea tosummit”的冲锋裤（其中一条膝盖部位被冰稿划破，需要修补），1条shehe三层冲锋压胶衣（也是去年向您购买的）。
我们根据您提供的产品目录中，选中shehe三层冲锋压胶衣（型号：sh899）10件；三层压胶裤（型号：83407）10件。
如果按您的建议，整个队伍全部着shehe统一服装的话，则需14套冲锋衣裤（两层和三层压胶均可）。


二、抓绒衣裤
我们现有5件抓绒衣（杂牌，地摊货），没有抓绒裤。
选中shehe男装毛绒茄克（型号：62502）10件，毛绒长裤（型号：62409）15件。
三、绒帽、绒手套
我们现有8个shehe绒帽，2个“三夫”打劫帽，11双TNF（冒牌货）抓绒手套。
选中shehe防风毛绒帽（型号：34418）5个，防风毛绒手套（型号：35501）4个。

四、羽绒衣裤
现在都没有。
选中shehe羽绒登山茄克（型号：51402）15件；羽绒登山裤（型号：51405）15件。

五、羽绒睡袋
我们现有shehe1200克的睡袋8条，因今年高山营地海拔比往年较高，气温更低，需再添置shehe1400克的睡袋7条。

六、羽绒手套
我们现有6双“MHW”（冒牌货）的手套。
选中shehe羽绒防风手套（型号：35502）9双。

七、排汗内衣裤
现在都没有。
选中shehe快干长袖圆领T恤（型号：sh819）30件（每人两件换洗）、排汗保暖长裤（型号：72401）30件。

八、雪套
我们现在没有，以前都是向藏队租的。
选中shehe压胶高山脚套（型号：31403）15个。

九、其它小物品
运动小腰包： shehe（11402）15个。
环保防水袋：shehe（33438）15个。
登山背包防雨罩：shehe（3240XL）14个
今年，我们依旧是每位学生自费进藏，所以经费仍是较为紧缺。如果没有赞助，我们对装备的解决办法只能是采用最节约的配置，如两人共用一套装备，或用家用的羽绒衣毛裤替代登山的专业服装。
对于赞助回报方案，我们将参照往年项目，如果吕总另有要求，请告知（不管如何，我们此次去桑丹康桑仍会在雪山上拍摄极星SHEHE的旗帜照，供贵公司使用）。
盼回复。

柱子
2005年6月7日
（联系：厦大登协会长兼登山队长辛培明：013860494893E-mail:xuma.cn@163.com ）