本帖最后由 岚山以北 于 2022-9-7 00:32 编辑
外联工作时间轴： （外联工作开始越早越好） 四月：前期对接、收集信息、写合作意向书等； 五月~六月：和各类赞助商展开拉锯战； 七月：安排并展开外联回馈； 八月：整理素材； 收尾：筹办图片展、登山报告会等。
外联工作详情： （一）前期工作： 对接：首先是和冬训外联（筱璐）完成对接，了解历年合作的品牌详情。
搜集户外品牌信息：基本从四月初老队员成立后就开始了整理收集各类适合队伍的户外品牌信息的工作。我主要是从兄弟社团的赞助 列表里搜集信息，其次部长会群里也有很多品牌资料（含联系方式），再次就靠自己平时的积累了（协会里也有很多装备达人，可以多问问他们）。
关于协会的合作意向书：其实经过历年的修改内容已经很详细了，只需要修改一下当年的攀登详情、队伍需求即可。
申请肯道尔大学生户外探索资助：是一个赞助大学生探索户外的项目，要给出探索计划和探索意义。大家都以为是最有机会拿到钱的项目，于是我特意花了两天时间写材料。但是当时我们的山峰并未确定，因此没有详细的攀登计划给出，所以并没有入选。从后期公布的名单PK上来看，该项目对申请文件的文字功底要求极高，甚至连北大也被刷掉了。往后有兴趣的同学可以再尝试，反正不亏。（申请文件见附件）
（二）中期工作 收集了品牌信息后，接下来就开始拉拢了。拉赞助方面，我主要采用的是鸟枪法，广撒网，每天没事刷刷淘宝，找到合适的品牌后就去人家微博/小红书等平台下面留言（在协会的微博私信栏里能搜到历年队伍的拉拢话术，稍微修改下即可）。所以其实拉赞助就跟拍照片一样，核心要点就是多：一千张照片里总会有一张表情包的。 当发现某品牌有合作意图后，就可以给人家发咱们的合作意向书了，但是大部分不会认真看，这个时候外联就要能简要的跟别人说清意向书里的核心内容，还要让人明白咱们不是白嫖，会有哪些回馈内容值得别人去投资。这里要特别点一下三峰，厂家就在厦门，和皓晨一起去了线下，老板挺好说话的，对我们大学生登山也表示大力支持，是个可以长远合作的赞助商。 但有时候外联谈合作也可以适当摆黑脸，有时候被提出一些比较难办的要求也要懂得权衡利弊。像yate今年给我们的东西就没有什么性价比可言，但是提的要求有很多，最后就直接拒绝了。
（三）安排素材拍摄 其实赞助商对我们的回馈素材要求并不高，只要突出雪山环境和品牌logo即可。因为这次赞助商较多，所以我是让每名队员基本都有领到一点轻微的拍摄任务并互相提醒，以防摄影摄像忘掉某个牌子。（安排见附件）
（四）收尾工作 主要包括整理素材、筹办图片展。 收尾工作是整个外联中最重要的一部分，如果这一环节完成得不好，就会落得一个白嫖得名声，对协会的长期发展影响很不好。
一点建议： 这次的微博宣传工作我其实并不是很满意。协会回馈赞助商的宣传平台并不多，微博是其中的重要渠道之一，我是希望队员们能够来给我们的推广微博三连，但是前期在我强调了很多次之后，最后每次来给三连的都是固定的那么三四个人，这其中甚至还有今年的冬训队员，虽然只是一件小事，但是连小事都办不好的话，让人觉得队伍没啥凝聚力，还是挺失望的；其次部分队员写的微博宣传文案过于随意，感觉都是敷衍了事，队伍也没有审核机制，很多时候不满意我都要亲自去修改，还是挺心累的。想起去年登山队每天晚上大家一起在群里审核、集思广益，佩瑶、祥元和我经常为了几个用词反反复复修改文案，今年就感觉大家都不怎么关心这件事了。
最后补充点题外话，希望队伍的决策者有时候能为翔安的队员考虑考虑。去年白城拉练改成晚上是因为提前安排了在老黄家住宿，今年在没有提前确定住宿的情况下就改成了晚上，只给翔安的队员丢下一句你们自己岩壁凑合（白天赶五点的公交就算了晚上还要喂蚊子）。我是在拉练前一天的晚饭后才得知可以去去祥元那蹭一蹭，皓晨就比较惨了，连夜从翔安赶过来的。另外还记得某一天突然安排了老队员上岩壁加练，但是身在翔安的我直到头一天晚上十点半才收到通知，当时已经和人约好了第二天去图书馆，中午又约了和华米面谈，这种突如其来就很搞人心态。
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雷达卡
发表于 2022-9-7 00:10:35
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发表于 2022-11-29 19:40:51